视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO

释放双眼,带上耳机,听听看~!
视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO
第282期触电夜话

 

今天的分享的价值在于,让大家知道视频号的投放边界,视频号投放的大盘数据,让各位会友能够提前了解规则,在拍摄的过程中,尽量避免容易犯的一些错误。

 

第二个价值是通过视频号的环节,完成自己关键词在微信的seo。

 

第三个也是最重要的就是,最近一两周会友最新的实践。

 

视频号的投放边界

 

第一部分,关于视频号投放,龚老师是第一批内测的,让大家提前了解下,这样可以提前做好内容准备,过1-2个月可以投放时,能够立马放大。

 

根据我们了解的情况,如何视频号投放的短视频内容,其实在自然流量的传播效果,也是要大大好于一些并非符合广告投放的短视频内容。

 

目前在我们会内,开通了视频号投放权限的,应该有2-3个会友,都是内测阶段。龚老师是在上周开通了。目前投放了几万元来测具体的数据。一些具体投放的情况也给到各位会友分享一下。

 

先让大家看看视频号的投放的申请流程以及后台是长什么样的。我把他们官方的PPT过一下,大家了解下即可,重要的在后面。

 

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以上是开户流程,以后大家会遇到,提前了解下。

 

接下来就是广告后台的投放界面,这些是常规的内容,我就简单过一下。

 

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接下来就是什么样的内容,才能通过视频号的广告投放系统?边界在哪里?

 

这个是大家比较关心的。我们拿到内测资格第一天,投了几十条,只有几条过了

 

以下9条是传统意义上,不能通过的原因:

 

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一些通常意义上的广告边界,简单给大家过一下。例如最容易犯的就是极限词。

 

还有就是在视频号中直接放微信号,或者口播微信号,也没办法通过,毕竟人家也是要恰饭的(如果开放,导粉成本低到令人发指)。微信号可以放在视频号下放挂的链接里面。

 

给大家看看投放在用户端层面显示的效果:就是显示在用户的朋友圈信息流中,不过有一点很坑爹,就是右上角有个啥,大大的广告

 

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这就是他的呈现方式,一个广告,带来就是用户心理的一定程度的抗拒,跟抖+的内容加热是两个逻辑。

 

先说下,我们一开始最多视频审核不通过的原因:

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以上都是没通过的失败案例,主要有几个原因:

 

1、视频的清晰度不够,之前有建议大家要用电脑来上传短视频,能够最大程度保证画质的清晰。

 

这点超级重要,他们会有概率推荐一些视频,视频清晰度以及收音清晰度是一个重要指标。所以电脑上传+小蜜蜂收音。

 

投放主要识别的是第一帧的清晰度。我们有一条短视频就是第一帧的清晰度修改了之后,通过审核了。不管怎样清晰度是最基本的保证。

 

说下清晰度的重要性。下面是官方给我们的反馈,所以清晰度很重要。如果手机上传视频,用QQ、邮箱、网盘下载  封面头图/视频要清晰

 

视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO

 

 

 

2、搞笑类的段子没法投,其实也没啥意义。

 

3、纯展示产品类的视频可以投吗?可以,但是个别行业不行,例如私护,金融保险理财,医疗器械,还有一些需要提供资助证明,品牌授权(化妆品)

 

4、现在视频号链路太长,视频里面可以直接让人添加或者扫码微信号吗?不可以,只可以引导关注点赞评论转发收藏,不允许加个粉,但是不可以诱导关注(神秘大礼,红包,666等)

 

5、发布的文案和投放的朋友圈文案,可以直接放微信号或者商品链接吗?不可以,可以引导点击公众号链接,但是不可以引导加微信号或者商品链接。

 

另外短视频内容不要超过1分钟,超过一分钟需另外点击(几乎不会有人这样干)

 

广告投放的视频内容不会自动播放,必须用户手动点击播放,但是可以看到封面和朋友圈文案,所以封面和文案比起视频更重要。

 

如果你是正常语速口播,准备的文案内容不要超过240字左右,我们的经验。这个内容长度是能够保证视频长度不超过1分钟的。如果内容太长,可以考虑做成上下稍显独立的两篇。

 

 

视频号的展现

 

接下讲展现,其实广告对于内容的要求,就是我们做视频号最好的要求。

 

从展示的角度来看,竖屏的展现要比横屏的表现更好,具体比例我们团队同事测过,是6:7.也就是做成封面满屏,标题做大,但是不能整体页面的30%。

所以小标题看不清楚,大标题太大也会出问题。因为第一帧的封面决定了你的点击率如何。

 

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横屏效果

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竖屏效果

 

 

明显竖屏比较好,而且封面的文字占比不要超过总占比的1/3。

 

龚老师投放案例分析:视频比例要6:7  1080x1260  竖屏拍摄效果最好。

 

 

接下来是数据干货

 

关于投放的核心:我们因为内测阶段,官方会跟我们沟通一些比较具体的情况,我们分别整理了一些经验给各位会友分享下:

 

1、目前官方给到的是:1元给到50-100的曝光展现(最低50),朋友圈的CPM才20元,已经算很低了。

 

视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO

 

大家可以看下,200元他是预估1万的曝光量的。

 

也就是在朋友圈看到的广告,展示50-100次需要1元,其实对于他们而言是比较亏,给到正常客户应该不止这个价格,但是他们为了支持视频号的投放,给了比较大力度支持。

 

我们看看他的投放后台

 

视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO

第一个阶段的广告投放维度只有三个能够选择,地区,年龄,性别的三个维度,所以目前不是特别精准,他提供一个智能匹配的选项。

 

总体而言,他们的广告系统有个学习过程,同一条内容会随着投放的金额的放大,广告系统所匹配的人群也会越来越精准。主要是根据点赞,播放量,完播率等这些数据来去做判断。

 

一天的投放不建议超过5条,因为同一个账号的不同素材可能会形成竞争,一般建议1000以下的可以2天跑完,几千甚至上万的可以跑4天以上,方便广告系统更好地学习匹配精准人群。

 

广告系统的匹配逻辑:系统先跟据视频内容判断,然后根据账号属性判别,然后再去选择匹配可能感兴趣的精准人群。行业是内部来定。

 

精准客户影响度:视频>账号>行业

 

以下这个点很重要:最低投放200元起,对于个体还是比较友好的。

但是他们的展现逻辑不是类似抖+加热优质系统,更像是当成广告营销来投。类似微博的信息流广告逻辑,展示页面的右上角会显示【广告】字样,对于播放量,以及转化率会有一定影响。

 

这个是比较矛盾的地方,因为从视频号内容的角度来看,投放应该成为类似抖+或者微博购买粉条的逻辑去放大内容,而他们目前匹配是信息流广告的逻辑。

但是,又不允许有任何的直接诱导沉淀流量的行为(例如关注我领取个啥),所以体验起来会有点纠结。

 

关于投放数据展现

 

一条内容投放之后,他会给到一下一些数据。曝光量、点击量、播放量,点击率。短视频内容的点赞量、分享量、引来的关注粉丝量。

视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO

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我们最早投的一个数据,只跑了153元,150元带来1900的播放量,8个粉丝,平均一个粉丝18元左右。

 

官方跟我们说点击率还是相对可以的,中上水平。

 

不过这里的数据他们只算了第一层,也就是用户通过广告页面点击进去看了视频后的关注、分享、点赞。

 

投放展示的数据并非真实数据,只计算了投放视频右上角的关注按钮和点赞收藏转发评论,长尾的流量暂时还没有办法统计到其他的用户行为 。

 

也就是说,因为第一批用户点赞之后的传播,所带来的长尾数据,不体现在他们提供的数据里面。真实的数据,要比后台体现的数据要更好

 

例如点头像后关注,就没办法被统计到,观众点赞后他的朋友看到关注点赞也是没办法被统计到 ,公众号涨粉等都暂时还没办法被统计。

 

从关注数的角度,这个数据相对比较一般,因为我们的视频当时没有考虑一些引导,如果有做些引导,平均一个粉丝应该可以做到10元以下。给大家看看我们后期改进的样式。

 

关于广告投放的内容,大致的经验是这么多。下半场的内容就是我们投了广告之后,发现一个特别的收获。

 

 

投放特别的收获

 

 

一个有趣的效应,我们做了投放之后,涨粉数据上去了,另外公众号的粉丝,龚文祥 的微信指数也瞬间上去了。

 

公众号的涨粉相对于之前涨了2-3倍,龚文祥的微信指数增长了10-20倍

 

最近2-3天,我们暂停了投放,主要才测下非投放状态下的播放量。

 

所以大家可以看到,我们投放的时候,龚文祥3个字被搜索次数翻了10几倍,而且是微信搜索的,于是我们就找到了公众号涨粉的原因。

 

视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO

 

 

 

微信搜索【龚文祥】,从上到下依次显示;公众号 朋友圈(因为是我好友)百科(是搜狗不是百度) 视频号 然后就是新闻源+公众号的文章

 

海量的播放量,使得很多人去搜索龚文祥这三个字,然后找到我们的视频号或者是公众号,后面因为内容沉淀下来了。

 

也就是说,我们在投放的时候,用户对于龚文祥不知道,就在微信上搜索了,然后就有回到我们布局(没想到)好的私域流量的微信搜索页面中,关注我们公众号,然后沉淀到私人号里面。

 

绕了一圈,实现了沉淀私人号的闭环,也就是说用户不通过视频号关注进来,也有一部分通过搜索进入到被布局的关键词搜索页面中。

 

所以这个广告的投放效用,不仅仅体现在短视频内容的曝光, 还能带来不少的搜索,所以微信的 SEO建议大家提前布局。例如我们会友@李红Lucy-香薰女王,那么这个关键词的公众号等内容,要卡住关键词。

 

指数增长了10倍不止,这个效应是我们没想到的,花了几万元,搜索量上去了不少。再次强调。非常重要!!!

 

大家对于视频号的布局不要仅限于视频号,也要在微信搜索中去卡住核心关键词。目前会内已经有一些会友实践得不错。

 

布局搜狗百科(微信百科弹出的搜狗百科,不是百度百科)、公众号、能够被搜狗收录的新闻报道。非常关键。

 

在强调一遍,这个点太他妈重要了!!!

 

布局微信SEO

 

视频号只是一个核心板块,如果做成一个体系,关键词的流量就被你卡住了。这个指标,大家去关注微信指数。

 

我这里只是提了这个思路,大家沿着这个思路去布局公众号+视频号+搜狗百科+公众号卡关键词的文章+搜狗新闻源的内容

 

谁卡住了你所在行业细分关键词,你就卡住了14亿中国人在微信里面触达。

妈的,比百度牛逼多了呀!赶紧搞起来!

 

总结下第二部分:就是微信SEO,关键是你的微信个人号/视频号/公众号,统一1个IP

 

这就是第二部分。再强调一遍,统一IP。

 

第三部分比较吊炸天,也是最近一周会友跟我们交流的一些实战经验

 

......

 

视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO

 

 

原文始发于微信公众号(龚文祥):视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO

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