视频号直播卖课10000+,我的3点复盘

释放双眼,带上耳机,听听看~!
1

 

最近在微信视频号上做了两次直播,一次是自己的私域流量直播,差不多有1000人次的观看,一次转化了10个客单价1000的训练营用户。
一次是受视频号官方的邀请,这次直播有流量加持人数达到了10000+。
       视频号直播卖课10000+,我的3点复盘      
PS:在微信视频号一次10000+听众的直播
 
我之前在鹅厂也干了两年,当时也参与了小程序的推广。
我从来没有见过微信这么力推一款产品。
 
我个人特别看好视频号的原因有3点:
 
第一、视频号背后是微信的10亿用户。
第二、视频号里有大量一二线城市的优质用户,这是抖音快手远远无法比拟的。
第三,视频号基于社交关系传播,可以给商家带来更多的精准用户。
 
随着视频号直播的上线,我们会发现视频号打通了一个微信商业闭环:
短视频(引流)—微信社群(活跃用户)—直播(转化)—小商店(下单)
 
视频号直播最重要的3个指标
 
触达率,直接决定了,有多少人来看你的这场直播。
完播率,决定了有多少人能够看完你的直播,包括说看到你卖产品的部分。
转化率,直接影响到了你最后的收入。
 
2
触达率:预热的重要性
 
微信始终是最容易触达用户的方式,比起传统的商家的会员卡,通过微信触达用户的效率高了5倍不止。
 
一场直播开始一定要留出3~5天的时间来预热。
 
我见过很多主播,如果不做预热的情况下一场直播,也就十几二十个人看,特别的惨。
 
预热的方式有以下几种:
—视频号里面创建直播预告
 
视频号直播卖课10000+,我的3点复盘      
—拍2~3条短视频发视频号,告诉大家某一天晚上8:00你要做直播。
 
视频号直播卖课10000+,我的3点复盘      
—用公众号推文预告
 
—做一张直播预告的海报,发朋友圈
有了足够多的流量,转化才能够带来足够的收益
 
3
完播率:主题+双主播+互动抽奖
 
一般来说决定一场直播有多少人看,第一重要的是,你分享的内容是不是大家感兴趣的。
 
比如说我们当时分享的主题,讲的是如何抓住视频号的红利,由于是当时的热点,所以还是挺多人感兴趣的。
 
第二重要的是,跟主播人数有关,两个主播一般会比一个主播要好,因为两个主播之间可以有一些互动,而且也可以避免审美疲劳。
 
因为一般直播进行的时间,会超过一个小时。
 
一个主播要一个小时连续不断的去讲那种,我试过真的还挺累的,一般人真的扛不住。
 
第三、很多时候一场直播你要吸引大家从头看到尾,最好是有一些奖品,尤其是实物奖品的效果一般要比虚拟产品的奖品效果更好。
 
比如,我们当时有场直播结尾就会送价值1000块的airpords耳机…
 
很多人因为想要拿这个airpods耳机,他就会从头到尾把这一场直播看完。
 
4
转化率:社群预售+产品介绍
 
很多时候微商做直播之所以销售额比较高,其实靠的不只是直播当场的流量,他们一般会在社群里去通过接龙的方式去做预售。
 
这次我们卖课呢,就没有在社群里做预售,所以相对而言直播的成绩也就比较一般。
 
在有社群预售的情况下,如果想要提升直播的转化率,每一个主播需要回答以下3个问题。
 
1)为什么买
2)为什么跟你买
3)为什么现在买
 
比如我们当时买的视频号训练营就是这么回答的:

 

1)为什么买
视频号是下一个公众号级别的机会,错过了抖音,你不要再错过视频号了。
 
2)为什么跟你买
贺嘉老师自己视频号2个月2.4万粉丝,变现40万+而且有不少学员拍出了1000+点赞的内容,变现10000+。
 
跟有结果的人学习是最快的。
 
3)为什么现在买
平时1299元,今晚999元,而且今晚马上下单前10位,送贺嘉老师签名版《表达力》。
 
5
 
微信视频号开始围绕短视频、直播、小商店形成自己的商业闭环。
 
不要错过视频号,因为它是下一个公众号级别的机会。
 
– END –
视频号直播卖课10000+,我的3点复盘

 

想抓住视频号风口?

赶紧加入我的视频号训练营!

抢风口,跟对人,就能出成绩!

人已赞赏
抖音/西瓜/B站/视频号

视频号最新投放经验:200元1万曝光,增长20倍的视频号SEO

2020-12-7 20:03:13

抖音/西瓜/B站/视频号

视频号创作者自述:内容要建立信任感,一场直播带货近200万

2020-12-7 20:29:07

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索